Giải pháp để tăng được doanh số bán xe

“Tôi thích chiếc xe, nhưng …” Đây là bí quyết mềm mại nhất để thương thảo về giá cả. Họ mang thể thậm chí không kể rằng giá dường như quá cao. Trường hợp họ đề cập, “Tôi thích cái xe, nhưng …” và sau ấy biến mất trong im lặng không phải thoải mái, bạn mang thể cân nhắc một phản ứng yêu thích. Nếu bạn thực sự muốn bán chiếc xe, bạn sở hữu thể nhắc, “Bạn sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu?”

Car-Leasing1-735x282

Bước 1: Hiểu về thị trường kinh doanh ô tô

Xe của bạn sở hữu dễ bán không? Nó là 1 mặt hàng đang nóng? Hay bạn sẽ phải hạ giá và tìm kiếm các con đường khác để bán nó?

Dưới đây là một vài luật lệ chung để giải đáp các câu hỏi trên:

Chiếc xe gia đình, sở hữu thể không kích thích những người luôn với nhu cầu vận chuyển hàng hóa, chi phí tốt.
Việc mui trần và xe thể thao là theo mùa. Thời tiết nắng nóng sẽ sở hữu đa dạng quý khách. Mùa thu và mùa đông sẽ ít khách hàng hơn.
Đừng kiểm tra thấp giá trị của xe chuyên chở, xe bán vận chuyển.
Xe sưu tập sẽ mất phổ biến thời gian để bán và thường cực kỳ khó để định giá. Bên cạnh đó, những cái xe này mang thể mang giá trị bất ngờ nếu bạn tìm đúng khách hàng.
Bước trước tiên của bạn là kiểm tra những quảng cáo để xem sở hữu bao nhiêu người bán khác đang bán cộng dòng xe của bạn. Quan tâm rằng các đại lý sẽ mang giá tiền khác nhau. Các trang eBay.com và những trang web Internet khác cho phép bạn tìm kiếm có những tiêu chí cụ thể. Ví dụ: sắm năm và mức độ trang trí của ô tô và xem mang bao nhiêu dòng xe tương tự hiện mang trên thị trường. Hãy để ý đến tình trạng, khoảng phương pháp, vị trí địa lý và giá bán của chúng để bạn sở hữu thể liệt kê mẫu xe và bán được nó chóng vánh.

Bước 2: Định giá xe của bạn hợp lý

Luôn luôn với 1 số ngoại lệ đối sở hữu các luật lệ về giá cả, do vậy bạn buộc phải theo trực quan của bạn. Và vững chắc để lại một chút lãi trong giá bắt buộc của bạn. Bắt buộc thêm một khoản tiền nhỏ sở hữu giá bạn thực sự sẵn sàng hài lòng. Nếu bạn muốn kiếm được $12.000 cho chiếc xe, bạn cần liệt kê mẫu xe với giá $13.500 đô la. Mọi người có xu hướng đàm phán mang khối lượng lớn (từ 500 đến $1.000) thay vì nâng cao nhỏ ($100 – $200). Bằng bí quyết đấy, lúc người mua đưa ra một yêu cầu phải chăng hơn, nó sẽ được sắp hơn mang giá thực tế của bạn, chứ chẳng phải dưới nó.

Bạn với thể đã nhận thấy cách các đại lý xe sáng tạo khi định giá xe ô tô. Giá của chúng thường chấm dứt ở mức “995”, như là $12,995. Chúng ta không phải phải lưu ý rằng dòng xe căn bản sở hữu giá $13.000? Có đông đảo tâm lý trong việc định giá. 1 Sản phẩm không bán được sở hữu giá $20 có thể bán được sở hữu giá $19,95.

Mặt khác, sở hữu nhân cách là người  cá nhân, bạn không phải muốn trông giống như một đại lý xe hơi. Do vậy, bạn mang thể muốn với một phương pháp tiếp cận đơn giản và đặt giá của bạn ở một con số tròn như $14.000 hoặc $13,500.

Bước 3: Cho xe của bạn “sự thu hút khó cưỡng”

Khi hầu hết người nhìn vào xe của bạn, họ có thể muốn tậu nó hay không phải chỉ trong vài giây trước tiên. Đó là dựa trên dòng nhìn trước tiên của họ về mẫu xe. Do đó, bạn sẽ phải loại nhìn thứ nhất này buộc phải hăng hái. Bạn sẽ muốn cái xe của bạn với “sự thu hút khó cưỡng”

Trước khi quảng cáo xe của bạn để bán, đảm bảo rằng nó trông sạch sẽ và quyến rũ. Điều này không phải chỉ là việc bạn cho đi rửa xe. Dưới đây là danh sách việc buộc phải khiến cho để giúp bạn tân trang mẫu xe:

Rửa và hút chân không xe và coi xét từng khía cạnh.
Hãy chắc chắn rằng dòng xe của bạn có âm thanh cơ học và không có các vết rạn, miếng nhám.
Hãy phê duyệt việc tự sang sửa sở hữu tầm giá rẻ hơn là bán nó “như hiện tại”.
Đổ hết toàn bộ rác thải từ bên trong xe. Bằng bí quyết đấy, khi một khách hàng tiềm năng đi thử nghiệm, họ với thể hình dung ra mẫu xe của họ.
Lau bụi khỏi vỏ bọc phanh và điều trị lốp xe bằng sản phẩm bóng lốp.
Rửa sạch cửa sổ (bên trong và bên ngoài).
Xóa bảng điều khiển và khiến sạch gạt tàn thuốc.
Sở hữu hầu hết giấy tờ bảo dưỡng của bạn đã sẵn sàng để cho quý khách tiềm năng.
Hãy nhờ thợ máy kiểm tra xe và đưa ra 1 báo cáo về tình trạng của nó. Bạn với thể sử dụng điều này để tương tác khách hàng.

Bước 4: Địa điểm quảng cáo xe của bạn

Hiện nay mẫu xe của bạn trông hoàn hảo và chạy thấp, ấy là lúc quảng bá nó để bán. Trong quá khứ, người ta thường quảng cáo trên những tờ báo đắt tiền. Nhưng hiện tại, quảng cáo trực tuyến là cách được phù hợp, không phải chỉ vì sự thuận tiện mà còn bởi vì chúng có khuôn khổ tiếp cận rộng hơn về mặt địa lý.

Dưới đây là những thị trường chính cho quảng cáo ô tô đã qua sử dụng:

Những trang web, diễn đàn về tìm bán oto
Dụng cụ truyền thông mạng xã hội: tiêu dùng Facebook để hầu hết người kết nối biết bạn đang bán xe. Nhờ những liên hệ shop của bạn để chia sẻ thông tin.
Truyền miệng: Cho bằng hữu, đồng nghiệp và gia đình của bạn.
một lời tham vấn rốt cuộc về quảng cáo: giả dụ bạn chạy một quảng bá, hãy chắc chắn bạn sẵn sàng để nhận cuộc gọi điện thoại và tin nhắn từ những các bạn tiềm năng. Tạo ấn tượng thấp trước tiên là bước thứ 1 để các bạn muốn mua dòng xe.

Bước 5: Tạo quảng cáo bán xe

Hãy suy nghĩ về những gì bạn sẽ nói với tất cả người khi bạn viết quảng cáo. Ngoài ra giá, quảng cáo của bạn cũng buộc phải bao gồm năm sản xuất, ngoại hình, mô hình và chừng độ trang trí của dòng xe bạn đang bán cộng mang số km đã chạy, màu sắc đẹp, điều kiện và tình trạng xe.

Hãy viết chân thực về dòng xe của bạn, đừng quá tưng bốc, vì người mua cũng sẽ tới kiểm tra thực tiễn xe của bạn. Không ai xem qua hình ảnh quảng cáo đã quyết định mua đâu.

Bước 6: Cho khách hàng xem xe

Mang rộng rãi va đập bất ngờ trên đường mang thể phát sinh lúc bán một loại xe đã qua sử dụng. Chúng sẽ được xử lý dễ dàng nếu bạn đang đàm phán sở hữu một người tối ưu. Bởi vậy, lúc bạn được giao thông bởi những quý khách tiềm năng, hãy dùng trực giác của bạn để đánh giá họ. Nếu họ có vẻ quá cạnh tranh hoặc rắc rối hãy đợi người mua khác. Với đúng người, việc bán một dòng xe đã qua dùng với thể đơn thuần hơn.

Một số người bán cảm thấy không phải thoả thích lúc mang người dùng đến nhà để xem xe. Tuy nhiên, bạn thường có thể gạn lọc khách hàng trên điện thoại. Ví như họ kể âm thanh đáng ngờ, đừng khiến cho ăn với họ. Ví như bạn không muốn đa số người biết bạn ở đâu, hãy xếp đặt để cho xe ở 1 công viên hoặc trung tâm tìm tìm gần nhà bạn.

Hãy nhớ rằng khi bạn bán xe, khách hàng cũng sẽ kiểm tra bạn. Họ sẽ suy nghĩ, “Đây là người với mẫu xe này trong vài năm qua. Tôi với tin anh ấy hay cô đấy không?”. Hãy khiến họ cảm thấy tha hồ trong công đoạn giao thiệp có bạn.

Các người dùng tiềm năng sẽ muốn thử tài xế. Nếu nghi ngờ, kiểm tra để vững chắc rằng họ mang bằng lái xe. Đi cộng có họ để bạn với thể giải đáp bất kỳ câu hỏi nào về lịch sử và hiệu suất của loại xe. Ngoại trừ, họ mang thể không biết rõ đường tại khu vực bạn sinh sống, vì thế bạn mang thể cần hướng dẫn họ.

Một số người mua sẽ muốn đưa xe đến một thợ máy/cơ khí để kiểm tra. Ví như bạn sở hữu 1 báo cáo kiểm tra từ thợ máy/cơ khí của bạn, điều này mang thể giảm bớt nghi ngờ của họ. Tuy nhiên, nếu họ vẫn muốn với xe đến thợ máy/cơ khí của họ thì đây là 1 bắt buộc tối ưu. Hiện tại, bạn buộc phải sở hữu cảm giác về sự tin cậy của người đó. Ví như bạn cảm thấy không tha hồ hoặc sở hữu lý do để nghĩ rằng họ sẽ trộm cắp xe, khước từ chế tạo hoặc đi cùng sở hữu họ.

Bước 7: Thương lượng với giá tốt nhất của bạn

Giả dụ 1 người đến để xem cái xe và sau lúc lái thử họ thấy chấp nhận, bạn có thể đợi mong họ chế tạo 1 yêu cầu. Đề nghị giá của khách mang thể dưới nhiều hình thức.

“Tôi thích chiếc xe, nhưng …” Đây là bí quyết mềm mại nhất để thương thảo về giá cả. Họ mang thể thậm chí không kể rằng giá dường như quá cao. Trường hợp họ đề cập, “Tôi thích cái xe, nhưng …” và sau ấy biến mất trong im lặng không phải thoải mái, bạn mang thể cân nhắc một phản ứng yêu thích. Nếu bạn thực sự muốn bán chiếc xe, bạn sở hữu thể nhắc, “Bạn sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu?”

“Giá phải chăng nhất của bạn là gì?” Đây là một bí quyết trực tiếp hơn để dò la người bán để tìm hiểu xem anh ta / cô ta sẽ đưa ra giá bao nhiêu. Ví như bạn nhận được câu hỏi này từ 1 người mua tiềm năng, bạn không cần đưa ra giá quá tốt.

“Bạn mang hài lòng …?” các bạn này đang đưa ra yêu cầu. Nhưng lời đề nghị đã được biểu lộ 1 phương pháp lịch sự để cho bạn sở hữu thể đưa ra ý kiến.

“Nhận lấy hoặc từ chối” quý khách này đang đưa ra yêu cầu mà không để bạn đưa ra ý kiến hay thương thuyết. Trên thực tại, quý khách này sở hữu thể lường gạt. Ngoài ra, họ đang gửi một thông tin rằng họ đang ở sắp mang giá rút cục của họ. Bí quyết độc nhất vô nhị để biết kiên cố liệu nó có thực thụ là một đề xuất “Nhận lấy hoặc từ chối” là để lại nó – và để họ ra đi. Họ sở hữu thể trở lại vào mai sau và sẵn sàng trả giá của bạn.

Trên đây chỉ là một vài cách mở lời đàm phán trong số các quý khách mà bạn sở hữu thể gặp phải. Hãy nghĩ suy về phản ứng của bạn trước và chuẩn bị chu đáo trước các câu hỏi thường gặp của các bạn. Nhìn chung, cần giữ giá của bạn lúc mang người dùng thứ nhất. Giả dụ bạn không có được bất kỳ người mua liền, bạn sẽ biết bạn buộc phải được linh hoạt về giá cả.

Nếu bạn đăng PR trực tuyến, bạn sở hữu thể làm cho đa số người cố thương lượng qua điện thoại. Hãy trả lời bằng bí quyết đề cập, “Hãy đến xem xe trước và sau đấy chúng ta có thể thảo luận về giá cả.”

Bước 8: Xử lý các vấn đề của xe

Trong một số nếu, bạn với thể đạt được thỏa thuận với người dùng phụ thuộc vào việc thực hiện công việc sang sửa xe. Bên cạnh đó, hãy tránh điều này ví như bạn có thể.

Giả dụ bạn nên sang sửa và bạn tin tưởng vào kiểm tra của thợ máy, bạn có thể đề nghị giảm giá đã được thỏa thuận cho mọi hoặc đưa ra 1 phần số tiền cho việc tôn tạo.

Hãy nhớ rằng, mẫu xe càng cũ, càng mang phổ biến vấn đề mà thợ máy sẽ tìm thấy. Tại một số điểm, bạn buộc phải vào thẳng vấn đề. Bạn có thể phải nói có người dùng rằng, “Đúng, dòng xe này đã được tu chỉnh, nhưng nó vẫn đang hoạt động tốt, và tôi sẽ bảo hành cho bạn .”

Bước 9: Sau khi bán

Trường hợp loại xe bị hỏng sau lúc bạn bán nó, bạn không mang nghĩa vụ hoàn trả tiền của các bạn hoặc buộc phải trả tiền để sửa nó. Trường hợp bạn đã bán 1 cái xe cho ai đó đã lấy nó để kiểm tra tại một nhà để xe và thợ máy thấy không phải sở hữu vấn đề gì có nó, bạn đã khiến hầu hết những việc mang thể để bảo vệ mình và khách hàng.

Khi thực hành đúng phương pháp, việc kinh doanh oto đã qua dùng sẽ đem lại hầu hết lợi nhuận. Tập trung vào tiện dụng cho cả hai bên chính là chìa khóa của việc marketing oto thành công

 

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>